Best Practice Sales

Bei Ihren Kunden stellt sich der Verkaufserfolg nur durch ein gezieltes strategisches und operatives Vorgehen ein.

Um dies konsequent zu realisieren, ist es wichtig Ihre Vertriebsorganisation optimal auszurichten und die darin interdisziplinär agierenden MitarbeiterInnen und deren Potenziale kontinuierlich zu fördern und zu begleiten.

Das Phoenix Best Practice Sales versteht sich in diesem Kontext als ganzheitlicher und systemischer Sales Coaching Ansatz.

Wir achten bereits in unserer gemeinsamen Standortbestimmung und in der Realisation Ihres Organisations- und Personalentwicklungsprozesses, auf die Vielzahl der existenten Wechselwirkungen, die in (de)zentral positionierten und / oder (in)direkt agierenden Vertriebsorganisationen existieren.

Diese können im Vertriebsalltag für den Vertriebsleiter und sein Team mitunter förderlich oder eher hinderlich sein.

Die zu optimierenden Schnittstellen, gilt es deswegen im Hinblick auf die mit dem Vertrieb verbundenen Abwicklungsprozesse zu analysieren, zu dokumentieren und zu optimieren.

Nur dadurch entsteht im Laufe Ihres Prozesses der gewünschte Mehrwert für Ihr Unternehmen und eine Weiterentwicklung der Erfolgsfaktoren im Verkauf.

Ziele mit interner Kundenorientierung

• Unternehmerisches Denken aller MitarbeiterInnen fördern
• positives Denken etablieren und Wandel als Chance begreifen
• ein wirksames Informationsmanagement aktiv betreiben
• Selbstverantwortung aller MitarbeiterInnen stärken
• Motivation und Einsatzbereitschaft erhöhen

Ziele mit externer Kundenorientierung

• Souveränität und Professionalität im Beziehungsmanagement optimieren
• Kunden klar über Produkte / Dienstleistungen und Nutzen informieren
• den Bedarf des Kunden noch genauer herausfiltern als bisher
• weitere Potenziale erkennen und nutzen
• weitere Zielgruppen gewinnen und binden